對于現(xiàn)階段的門窗行業(yè),很多人對此說法不一.有人認(rèn)為門窗行業(yè)利潤豐厚,是一種"暴利"的行業(yè);但是另一種說法卻認(rèn)為由于整體經(jīng)濟(jì)下行.門窗企業(yè)利潤持續(xù)走低.那么門窗企業(yè)的生存境況到底是怎樣的呢?不少人在說,利潤都被賣場賺去了,但真的是這樣嗎?

    利潤走低,賣場成焦點

    君不見,最近幾年,門窗行業(yè)形勢維艱,各方勢力瞄準(zhǔn)賣場的"火力"特別足:都說賣場是"爺",經(jīng)銷商是"孫子";"孫子"經(jīng)常埋怨"爺們"不設(shè)身處地為自己著想,捆綁著自己全國到處開店;埋怨他們?yōu)楦徊蝗?經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨時不幫襯著自己一把,租金不減,甚至變相漲租.一些廠商甚至開始借助協(xié)會、商會等中間平臺,聯(lián)合起來集體抵制賣場一些單方面的霸權(quán)行為,一些媒體也加入了對賣場的討伐.

    實際上,感情用事地指責(zé)賣場表面上沒錯,但并沒有道理.由于地產(chǎn)市場的畸形,以前很多家居賣場靠機(jī)遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值確實坐著都在大把賺錢,根本不需要做多好的增值服務(wù),確實變相地對門窗等實業(yè)甚至對流通構(gòu)成了很大壓力.但按理說,這是各行各業(yè)的普遍現(xiàn)象,為什么唯獨(dú)家居廠商的矛盾尤甚呢?

    賣場優(yōu)勢顯著,門窗企業(yè)如何有效利用

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為,關(guān)鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了.如果門窗行業(yè)也有"格力"、"海爾"、"美的"那樣的大型企業(yè),賣場一再強(qiáng)勢的話,完全可以自建渠道嘛,何必受人家的氣呢?遺憾的是,門窗行業(yè)不但沒有那樣的巨無霸企業(yè),甚至談得上消費(fèi)者品牌的企業(yè)都很少.這也難怪,人家賣場會強(qiáng)勢.

    市場經(jīng)濟(jì)很多時候是公平的,所謂廠大欺店,店大欺廠,市場主體之間的博弈,最后還是取決于實力.賣場或者說渠道品牌實力大,自然會把自己的一些規(guī)則強(qiáng)加于商家,這些規(guī)則可能會對商家有所損害,但只要合法,商家也無可奈何.誰叫品牌商的廠子太小了呢?誰叫經(jīng)品牌廠家小,賣場實力大,對消費(fèi)者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低,中小企業(yè)多,短期行為多,競爭規(guī)則容易紊亂,消費(fèi)者經(jīng)常無從選擇,利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場效率,企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤,也很難通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)去消化成本,同樣的門窗,消費(fèi)者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機(jī)"越俎代庖",不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在門窗產(chǎn)品的出廠價上,再狠狠地加一把價,讓消費(fèi)者口袋里的錢更加不值錢.

    刨根究底,可以發(fā)現(xiàn),暴利最終還是被門窗行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的低效率給吃了!而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率,根本還在于企業(yè)做大做強(qiáng),提高市場集中度,進(jìn)而形成一個良性循環(huán):門窗品牌要學(xué)著向規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)或其它壟斷性創(chuàng)新要利潤;賣場與經(jīng)銷商則要首先學(xué)會向流通和服務(wù),進(jìn)而向規(guī)模化、連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化要利潤.

    至少理論方向是這樣的.但所謂知易行難,如何打破門窗企業(yè)以往的路徑依賴,讓朝著這個方向的變革切實可行,則是一項更值得琢磨的課題.日本企業(yè)之父澀澤榮一認(rèn)為,要使一件事物有進(jìn)步,必定得依賴人們有一種強(qiáng)烈的欲望,充分地去謀利,才能成功,否則決難有所進(jìn)展.換句話說,很多變革與進(jìn)步都是逼出來的.

    就目前門窗行業(yè)來看,雖說很多邊緣企業(yè)都在叫苦,但一些主流企業(yè)似乎還是活得不錯,甚至一些還在悶聲發(fā)財.因此,靠后者來推動變革應(yīng)該比較困難.這種情勢下,變革還得從邊緣企業(yè)以及少部分思想前衛(wèi)開明企業(yè)的突破開始.從整個家居行業(yè)來看,幾年前,林氏木業(yè)、美樂樂、尚品宅配這樣的企業(yè),在所謂的主流家居人看來,還是些不值一提的"窮小子",然而,"兩岸猿聲啼不住,輕舟已過萬重山",幾年后的今天,這些"窮小子"們已經(jīng)成為許多家居人高山仰止的新標(biāo)桿.那些沉迷在過往成功中的門窗企業(yè)們,是時候奮起直追了.